La negociación es un proceso en el que dos o más partes tratan de llegar a un acuerdo mutuamente satisfactorio sobre un tema en particular.
En una negociación, cada parte tiene sus propios intereses y objetivos, y trabaja para obtener lo mejor posible para sí misma dentro de los límites establecidos por la otra parte.
Es una habilidad importante en muchas áreas de la vida, desde resolver conflictos personales hasta llegar a acuerdos comerciales importantes.
Para ser un buen negociador, es importante ser capaz de escuchar y entender las necesidades y deseos de la otra parte, así como también ser capaz de comunicar claramente sus propios intereses y objetivos.
También es importante ser flexible y estar dispuesto a llegar a un compromiso si es necesario.
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Si bien la negociación puede ser un desafío, también puede ser una oportunidad para mejorar las relaciones y construir un acuerdo que sea beneficioso para ambas partes.
Lo que aprenderás en este curso:
- Teoría de juego
- Negociación
- Colaboración
- Negociación basada en principios
Este curso le ayudará a ser un mejor negociador. A diferencia de muchos cursos de negociación, desarrollamos un marco para analizar y dar forma a las negociaciones.
Este marco le permitirá hacer argumentos basados en principios que convenzan a otros. Le permitirá ver debajo de la superficie de los conflictos aparentes para descubrir los intereses subyacentes.
Saldrá del curso en mejores condiciones para predecir, interpretar y dar forma al comportamiento de aquellos a los que se enfrenta en situaciones competitivas.
Tendrán varias oportunidades de negociar con otros estudiantes utilizando estudios de casos basados en situaciones comunes en los negocios y en la vida.
Puede obtener comentarios sobre su desempeño y comparar lo que hizo con la forma en que otros abordaron el mismo escenario.
Este curso se encuentra disponible en la plataforma de Coursera.
Si quieres acceder al curso puedes usar este enlace.