La importancia de la negociación no puede ser subestimada. En cualquier situación en la que dos o más partes intenten llegar a un acuerdo, la negociación es clave para encontrar una solución que sea aceptable para todos los involucrados.
Si bien es posible llegar a un acuerdo sin negociación, es mucho más difícil. La negociación permite un intercambio de ideas y propuestas de ida y vuelta, lo que puede conducir a una solución más creativa que la que cualquiera de las partes podría haber encontrado por su cuenta.
Además, la negociación fomenta un espíritu de cooperación y comprensión. Al trabajar juntos para encontrar una solución mutuamente aceptable, las partes involucradas pueden generar confianza y respeto mutuo.
Esto puede ser especialmente importante en situaciones comerciales o políticas en las que es probable que se produzcan futuras interacciones.
Técnicas de negociación avanzadas
Este curso avanzado en Técnicas de Negociación proporciona una descripción general actualizada de las estrategias y tácticas de negociación, aprende lo que significa la negociación y aprende sobre los diferentes tipos de negociación.
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La negociación es siempre una interacción que busca beneficiar a un individuo o grupo.
Existen diferentes tipos de negociación, tales como: B. Negociaciones inmediatas, progresivas, competitivas y cooperativas. Esto incluye tanto elementos de interacción como de obtención de beneficios, los cuales son determinantes de la comunicación entre las partes.
Desarrollado e impartido por la Universidad de California, Irvine, este curso gratuito analiza varias posiciones y explica la importancia de una planificación y preparación adecuadas antes de las reuniones de negociación.
Todos los empleados o cargos en una empresa u organización tienen la oportunidad de negociar ciertos beneficios. Así, especialmente para quienes estudian o trabajan en el campo de la administración o la economía.
Por lo tanto, este curso está dirigido al público en general que desee desarrollar aún más sus habilidades y estrategias en el mundo de la negociación. No se requieren conocimientos técnicos previos para completar el curso.
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Por Sue Robins, M.S. Ed, como maestra y capacitadora, este curso tiene una duración de cuatro semanas y requiere un estimado de cuatro a ocho horas de trabajo por semana.
Analice las características personales y los comportamientos de los negociadores efectivos y aprenda cómo las posiciones de empoderamiento, fuerza y autoridad influyen en el progreso y los resultados de la negociación.
También explica la importancia de una adecuada planificación y preparación antes de la reunión de negociación.
Los participantes recibirán una variedad de lecciones en video, actividades prácticas, materiales de lectura y materiales de apoyo a lo largo del programa.
Los temas a tratar a lo largo del curso son los siguientes:
- Introducción a la negociación
- Factores que inciden en la marcha de una negociación
- Estrategias de negociación
- Valor, equidad y resultados positivos
- Rasgos y conducta de un negociador
- Conductas determinantes
- Comportamiento de los buenos negociadores
- Hacer una oferta
- Acuerdos macro
- La mejor alternativa a un acuerdo negociado
- Preparación de opciones para una negociación
- Buenas prácticas de negociación
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