Este curso de negociación comercial le permite aplicar sus habilidades y experiencia de negociación. Para ello, puede participar en varias conversaciones virtuales en tiempo real.
También podrá colaborar con pequeños equipos que trabajan en simulaciones comerciales del mundo real.
Trabajarás con equipos pequeños para superar varios desafíos y obstáculos. De esta forma, te entrenas para llegar a un acuerdo que sea satisfactorio para todas las partes. Cada semana te conectarás con estudiantes de todo el mundo después de las sesiones de intercambio.
Este curso profundizará en los aspectos legales, sociales, comerciales, éticos y políticos que pueden surgir en transacciones complejas.
Como resultado, se convertirá en un negociador eficaz que sabe cómo lograr resultados mutuamente beneficiosos. Por otro lado, los estudiantes que hayan sido evaluados y sean elegibles para la certificación participarán en sesiones de trabajo en vivo con tutores y oradores invitados.
Ambos son grandes profesionales que dominan el arte y la ciencia de la comunicación efectiva.
Este curso es ofrecido por la Universidad de Indiana, una de las grandes universidades de investigación del siglo XXI. Es una de las principales instituciones de educación superior del mundo, alberga a muchos estudiantes de todo el mundo y ofrece más de 500 programas académicos.
Este curso es para cualquier persona que quiera mejorar sus habilidades de conversación y comunicación. Será relevante para aquellos que muestren un interés particular en disciplinas como los negocios, el derecho, el espíritu empresarial y su gestión.
Este curso está vinculado al Certificado de Profesionalidad en Negociación Empresarial, aunque es de nivel de entrada. Nuevamente, debe tener un buen conocimiento de inglés ya que el curso se imparte en ese idioma.
También tiene subtítulos en inglés para que te sea más fácil de entender. Finalmente, una computadora con una conexión a Internet estable es imprescindible para estudiar el contenido del curso en línea.
Jay Gary Finkelstein es el instructor del curso. Es experto en derecho de las transacciones societarias y ha estado involucrado en transacciones comerciales durante 40 años.
Además, ha enseñado negociación empresarial en las principales facultades de derecho de todo el mundo durante 18 años.
El curso de negociación empresarial tiene una duración de 7 semanas. Nuestra recomendación es dedicar al menos de 4 a 6 horas semanales.
El curso se completa al ritmo del instructor y se pueden hacer varias preguntas a través del chat activado.
Lo que aprenderás al superar todas las lecciones es:
- Los elementos clave para llevar a cabo una negociación exitosa.
- Desarrollar una estrategia de negociación y resolver problemas de manera creativa.
- Identificar, evaluar y lograr los objetivos del cliente en una negociación.
- Desarrollar una comprensión holística de una transacción.
- Trabajar en equipo para presentar una estrategia coordinada y desarrollar sus habilidades de presentación oral y escrita.
- Aplicar los conceptos fundamentales de los negocios y el derecho en una transacción compleja.
- Desarrollar comunicaciones escritas en el contexto de una negociación transaccional.
- Manejar desarrollos inesperados en una negociación comercial, como objetivos en conflicto, diferencias culturales y puntos muertos.
- Manejar el papel de las consideraciones políticas en las negociaciones comerciales.
- Consejos para evaluar cómo se está desempeñando en cada etapa del proceso de negociación.
Accede al curso usando este enlace.