Este curso de habilidades de negociación en profundidad le dará una comprensión de las tácticas y tácticas de negociación actuales, comprenderá lo que significa la negociación y se le presentarán los diferentes tipos de negociación.
La negociación siempre será una interacción en la que intenta aprovecharse de un individuo o un grupo.
Hay varios tipos de negociación, como la negociación directa, la negociación progresiva, la negociación competitiva y la negociación cooperativa, todas las cuales involucran los dos elementos de interacción y ganancia, que son los factores determinantes para la comunicación de ambas partes.
Creado e impartido por la Universidad de California, Irvine, este curso gratuito analizará diferentes posiciones y le enseñará la importancia de planificar y prepararse para una reunión de negociación.
Cualquier empleado o puesto dentro de una empresa o negocio puede obtener potencialmente ciertos beneficios a través de la negociación.
Está especialmente dedicado a quienes estudian o trabajan en administración, recursos humanos o finanzas.
Por lo tanto, este curso está dirigido al público en general que quiera desarrollar habilidades y estrategias en el campo de la negociación, el curso es en español y puedes autocertificarte después de completarlo.
El curso no requiere conocimientos técnicos previos para completar. Todo lo que necesita es una computadora o dispositivo móvil con acceso estable a Internet para acceder a los cursos en línea.
Dirigido por Sue Robbins, M.S. Ed, que enseña y enseña, este curso tiene una duración de 4 semanas con una semana laboral esperada de 4 a 8 horas.
Aprenderá a analizar las características personales y los comportamientos de los negociadores efectivos y cómo la delegación, la fuerza y el estado de autoridad afectan el progreso y el resultado de las negociaciones.
También discutirá la importancia de una buena planificación y preparación antes de su reunión de negociación. Los participantes recibirán una serie de lecciones en video, actividades prácticas, lecturas y materiales de apoyo durante todo el programa.
Los temas a tratar a lo largo del curso son los siguientes:
- Introducción a la negociación
- Factores que inciden en la marcha de una negociación
- Estrategias de negociación
- Valor, equidad y resultados positivos
- Rasgos y conducta de un negociador
- Conductas determinantes
- Comportamiento de los buenos negociadores
- Hacer una oferta
- Acuerdos macro
- La mejor alternativa a un acuerdo negociado
- Preparación de opciones para una negociación
- Buenas prácticas de negociación
Es importante que sepas que para obtener acceso al curso de manera gratuita debes seleccionar la opcion de auditar curso. Puedes usar la siguiente imagen como referencia:
Puedes acceder al curso usando este enlace.