La negociación es un proceso en el que dos o más partes intentan llegar a un acuerdo. La estrategia de negociación se refiere a los planes y tácticas que utiliza una parte en las negociaciones para lograr sus objetivos.
Por otro lado, el estilo de negociación se refiere a la forma en que una de las partes se comporta y se comunica durante el proceso de negociación. Hay varios estilos y tácticas de negociación diferentes, y la elección correcta dependerá de la situación específica y los objetivos de las partes involucradas.
El dilema del negociador es un fenómeno que surge de la tensión que surge cuando una persona tiene que encontrar la mejor estrategia de negociación en una situación dada.
Presentamos un enfoque de la planificación estratégica de la negociación, desde la preparación hasta la ejecución, con el objetivo de identificar las estrategias adecuadas que permitan una negociación eficaz en diferentes contextos para incorporar el pensamiento estratégico en las negociaciones.
Lo que aprenderás:
- Identificar los estilos de negociación en función de los resultados y relaciones en una negociación
- Analizar las opciones estratégicas más efectivas en diferentes contextos de negociación
- Resolver problemas complejos que satisfagan los intereses y objetivos de las partes involucradas
En este curso en línea, primero analizamos la estructura bimatriz que caracteriza el estilo de negociación en relación con dos variables esenciales de negociación, énfasis en los resultados y énfasis en las relaciones.
¿Cómo me registro al curso?
Antes de que te registres en un curso debes saber que para poder unirte a un curso en edX existen dos modalidades, la de pago y gratuita.
Cada una con sus ventajas y desventajas que te listamos a continuación:
| ¿Qué está incluido? | Curso de pago | Curso de auditoría |
| Certificados verificados | sí | no |
| Evaluaciones y exámenes graduados | sí | no |
| Foros de discusión | sí | sí |
| Videos | sí | sí |
| Lecturas | sí | sí |
| Evaluaciones de práctica (sin calificar) | sí | sí |
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